250的黄金法则，进入直销这个行业越久，积累的客户数量也就越多，当然，要去拜访的客户数量也就越多，挖掘准客户也就越来越得心应手了。然而，很多人在投入直销事业后，仍然以自己的身边的市场为主，久而久之，身边的人际关系，利用的差不多了，就会陷入困境，再加上，大多数人对开发“准客户”的定义停留在准备签单的人群上，同时又忽略了对已经签单的人群和直销人员认定无签单希望人群的拜访。那么，如何突破准客户开拓瓶颈呢?

1、拜访对象

很多直销人员会有一种感觉，就是从事直销时间越长，感觉客户越少，其主要原因是，直销人员着重于业绩。因此，在以往的拜访中，定下的拜访对象都是为自己贡献出业绩的对象，对于没有为自己产生过业绩的人群，从来不将他们列入拜访的对象。这样做，只会让自己减少准客户，长此以往，准客户数量就会日益减少，寻找新客户也会越来越难。

2、努力提高转介绍

直销，主要是经营“人”的事业，直销人员和客户之间，只有建立起良好的关系，真诚待人，这样再销售或转介绍，就是小CASE了。

转介绍是新客户的重要来源，只要服务OK，与客户关系融洽，都可以获得转介绍，这样做，可以积累更多的客户。但事实上，直销人员在经营过程中，很难做到转介绍。因此，要做好寻找准客户的开发工作，就要突破和加强转介绍。这就需要我们建立专业的现象，真诚待人，除此之外，在平常的工作中，不止要拜访那些曾经给自己业绩作出过贡献的，还要拜访一切需要服务的客户，当然，在与顾客的沟通过程中，也不要句句不离生意。

3、扩大舒适圈

很多直销人员，尤其是新加入的，在拜访客户的过程中，会享受对自己“友善的”客户，而自动忽略对自己“冷淡的”客户。集中精力“对付”“友善”的客户，进而获得转介绍，可以增加业绩，但是，为了持久发展，还是要“攻克”对自己“冷淡”的客户。很多直销高手，在签单的过程中，都是从拒绝开始的。