直销ABC法则是指什么，你知道吗？直销ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

一、ABC法则的代表意义：

A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人

ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。

A 是有经验的老师，B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户

为什么要使用ABC法则？

1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题；

2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题；

3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题

4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

使用ABC法则选择什么地方？

1、相对比较安静的地方；

2、能够感受成功气氛的地方；

3、三方都不陌生的地方；

4、相对比较轻松的坏境。

怎样做一个100分的B？

聚会前：

1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好；

2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；

3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重；

4、为c准备一套事业资料；

5、做好铺垫。

聚会时：

细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。

1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；

2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情；

3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀；

4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；

5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越重要。将C拉回现场。

6、作好临门一脚的工作——落单。