优秀的安发直销人除了完成自己的日常业务以外，还应该懂得招揽优秀的人才加入，只有团队不断扩大，自己的事业才能越做越强。因此如何做直销，其实要从发展人脉开始，而发展人脉也自然而然地成为了很多直销人关注的焦点。  

1、建立正确的人脉观念  

没有人脉最主要的问题就是观念的问题，我们每个人天生都具有优质的人脉资源。但大多数人这个时候心里会有这样的疑问：熟人怎么能做生意?  

熟人为什么不能做生意?因为你对人脉的定义是“可以利用的人”，而不是“可以服务的人”。一旦定位错了，你不仅不会有人脉，而且你的生意也不可能做成功。因为“服务”是很麻烦的，而且是持续的麻烦。  

2、如何拓展人脉  

如果你的观念正确了，把商业“人脉”定位成“可以服务的人”，那就不存在没有人脉这件事情了。  

你确信自己所提供的产品和服务，是有利于消费者的，并且属于物有所值甚至于物超所值。如：你告诉你的亲朋好友，你销售的预付卡都是有售后保障的，没有后顾之忧。  

那么推荐给自己的亲朋好友是不会有心理障碍的，再把服务跟上，亲朋好友只会为你带来更多的优质人脉，锦上添花的事情谁不愿意去做呢?  

3、如何拓展陌生人脉  

做任何事情，熟人网络总归是有限的，想要将销售做大，开拓陌生人脉资源是每一个成功销售人员的必经之路，那么陌生人脉如何开发呢?  

答案只有两个字：开口。就这么简单?对，就是这么简单，让自己成为产品和服务的第一个顾客，然后开口去对陌生人讲你很棒的感受和体验吧，你会感染到他们的!  

如果被拒绝怎么办?不要扭头就走，互相留下联系方式，“买卖不成仁义在”。交个朋友，今天不买不代表明天不买，今年不买不代表明年不买，自己不买不代表他的朋友不买……  

万一陌生人连朋友都不愿意做怎么办?首先反思自己是不是哪里做的不对，如果没有不对的地方，没关系，我们不能指望每一个人都愿意和你交朋友。  

没有人脉很难做好安发直销的，所以，一定要想方设法地拓展自己的人脉圈子，真正地做好人脉，才能够真正地用好人脉！