做安发直销，说服客户，是沟通的艺术，是谈判中最*的技术。我们都羡慕那些口吐莲花、侃侃而谈，能够轻易说服别人的人。 那么，如何搞定潜在直销客户？ 

一、把握、并告知客户利益点 

聪明的直销员愿意花较多的时间去把握、并告知客户其利益点。 

首先，耐心去讲解产品的优势，让客户逐渐肯定产品，引起兴趣，而不再抱有冷淡的情绪。比如价格，如果一位直销员所销售的产品比市场同类产品便宜时，就千万不要直白地对客户说“便宜”，这无形中会让客户对你所销售的产品产生“廉价”、“没有价值”的感觉，没人想买“没有价值”的产品。直销员可以说，“同样的品质，你付的费用低些”。 

在讲解产品时，也要注意不能夸大产品的效果和价值，不能为一时讨好客户而操之过急。 

再次，告之客户购买后的服务保障。直销员在推销中切莫忘记强调良好的购买服务保障，让客户吃上“定心丸”。客户有了服务保障，才会增加购买的信心。 

二、给予满足感 

任何人都是希望自己不仅仅有价值，更重要的是自我的满足感。告知对方在别人的眼中曾经你是个什么样的人，从事直销事业之后又成为了什么样的人，让他看到你的成功蜕变，这样才会令他死心塌地的跟随你。 

三、使别人做决定 

1、告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。 

2、问只能用“对”来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些“对”的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以“您”来开始你的问题。 

3、让人们在两个“好”中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一个。 

4、期待人们对你说“好”，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答。 

如何搞定潜在直销客户？ 

作为安发直销人，要做到让客人感觉到的真诚，诚信，用心，其实做到这点并不难，多替客人想些就行了，还是用一句以前说过的老话，客户找你就是给你惹麻烦来了，你要是嫌麻烦，那么注定你是没客户了。